カンムEntrance Book for B2B Div. RBF Dept.
😃このドキュメントは？
この度はカンムにご興味をお持ちいただきありがとうございます。
本ドキュメントは、カンムのB2B事業部 RBF Unitにご興味をお持ちの方向けに 10分 で理解を深めていただく内容となっています。
このドキュメントでは主に以下のトピックに触れていきます。
- 事業や組織の戦略
- 募集ポジション
- よくご質問いただく内容への回答
🌟We are Hiring!!🌟
ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひカジュアルにお話ししましょう！
📕初回の面談前に読んでいただきたい記事
面談の限られた時間を可能な限り有意義なものとするため、前提理解のためにご一読をお願いいたします。
📈事業戦略について
日本の中小企業に、新しい資金調達の選択肢を
カンムは「お金の新しい選択肢をつくる」をミッションに、B2C領域でバンドルカードなどのFintechプロダクトを提供してきました。
そして現在、その知見を活かし、「中小企業の資金繰り課題」に向き合うB2B領域に本格参入しています。
なぜ今この領域に挑むのか？
日本の中小企業は、資金繰りの構造的な問題を抱えています。
- 日本企業の事業にお金を使ってから売上が現金化されるまでの期間は平均65日（欧米は34日）
- 中小企業の30%が希望額を借入できていない
- 年1回以上 資金繰りに悩んでいる中小企業も44%
この遅さ・借りにくさ・硬直性は、企業の挑戦や経済成長のボトルネックとなっています。
カンムは、この「お金の流れの滞り」を解決することで、日本経済におけるお金の循環速度を上げることを目指しています。
中小企業の「挑戦を支える仕組み」をつくる
カンムが最終的に目指しているのは、業種や会社の成長フェーズにかかわらず、「必要なときに、必要な資金がスムーズに届く社会」を実現することです。
私たちは、「赤字だから借りられない」「担保がないから資金調達できない」といった理由で、本来であれば伸びていける中小企業の挑戦が止まってしまう現実を変えたいと考えています。
だからこそ、私たちは「信用」を再定義します。
これまでの金融機関では、融資の際に「過去の決算書」「担保の有無」が重視されてきました。
しかし、私たちは、「未来の売上」や「実際の取引データ」こそが信用の証になると信じています。
カンムが目指すのは、中小企業の「信用」を再定義し、必要なときに必要な資金が流れる「新しい信用インフラ」の構築です。
「サクっと資金調達」とは？
私たちが提供する「サクっと資金調達」は、Revenue Based Finance（RBF）という新しい資金調達の仕組みを採用しています。
- 将来売上の一部を「買い取る」ことで、資金を最短4営業日で提供（融資とは異なる）
- 必要書類は代表者の本人確認のみ
- 赤字・債務超過・担保なしでもOK
- 手数料は業界最安水準の5%～
「サクっと資金調達」は、これまで資金調達が難しかった中小企業にも新しい選択肢を届けるプロダクトです。立ち上げフェーズを経て、さらなる成長を目指しています。
👥 所属チームのご紹介
取り組んでいるチームの課題
RBF Unitは、事業成長を加速させるため、以下の重要課題に取り組んでいます。
1. パートナーアライアンスの拡大と深化
- 重要パートナー（決済代行会社など）との提携に時間を要している
- パートナーとの関係を「送客のみ」から「データ連携/債権回収を含む包括的な関係」へ進化させる
2. 顧客獲得プロセスの最適化
- 申込み後の手続きハードルにより、申込後に離脱が発生している
- 見込み顧客に対する能動的なサポート（インサイドセールス）機能の強化が必要
3. オペレーションのスケーラビリティ確保
- 人手に依存する業務が残っており、案件増加のボトルネックに
- 業務の一部が属人化しており、標準化・効率化が必要
具体的な目標
パートナーアライアンスの加速
- MUFGグループのネットワークを活用したパートナーアライアンスによる顧客獲得の推進
- パートナーとの関係を「送客のみ」から「データ連携・債権回収を含む包括的な関係」へ深化
- AI・テクノロジー活用による業務自動化で、スケーラブルな体制を構築
🚀チーム体制
- 現在カンムのRBF Departmentは 正社員5名 +業務委託 で運営しています。
| 機能 | 主な業務 |
|---|---|
| パートナーアライアンス | 新規パートナー提携、既存パートナー支援 |
| インサイドセールス | 電話/メールフォローによる申込みから買取までのCVR最大化 |
| CS/Ops | 仮審査以降の買取に必要な一連のオペレーション実務・改善、FAQ作成など |
| クレジット | 審査・債権管理、体制構築、審査モデル高度化などの改善活動 |
| 開発 | 社内業務の効率化、顧客向けUIUX開発、外部パートナー等とのAPI連携など |
👨👩👧👦メンバー紹介
🔊今回募集しているポジションについて
アライアンス／パートナーセールス MGR（求人票はこちら）
ミッション
パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略を成立させるマネージャー
あなたが構築するパートナーアライアンスは、日本の中小企業に新しい資金調達の選択肢を届ける重要な架け橋となります。
「赤字だから」「担保がないから」という理由で挑戦を諦めざるを得なかった中小企業が、あなたの築くパートナーネットワークを通じて、必要なタイミングで資金を手にし、事業成長へと踏み出すことができます。
このポジションは、単なる提携先の開拓ではありません。パートナーとの関係性を戦略的に設計し、中小企業への資金供給インフラそのものを構築する、社会的意義の高い役割です。
あなたが確立する「商流の勝ちパターン」が、カンムのRBF事業を日本中小企業の資金繰り課題を解決する新しいインフラへと成長させます。
期待する成果
このポジションでは、パートナーアライアンスを通じた顧客獲得チャネルを確立し、RBF事業の持続的な成長基盤を構築することを期待します。具体的には、パートナーとの関係性を戦略的に設計・深化させ、再現性のある商流モデルを確立することで、中小企業に資金調達の選択肢を届ける仕組みを拡大していただきます。
また、チームマネジメントを通じて組織としての実行力を高め、中長期的な視点でパートナー戦略全体をリードしていただくことを期待しています。
📃よくある質問
チームの雰囲気はどんな感じですか？
- 落ち着いた雰囲気ですが、Slackでは活発にリアクションが飛び交います。良い意味で距離が近く、誰でも気軽に相談できる環境です。
出社は多いですか？
- 地方在住のメンバーも多く、原則フルリモートに近い働き方ですが、月次出社デーの際はリアル業務・業務外問わず対話をしています。
雑談の機会はありますか？
- 雑談チャンネルや、チームMTGで雑談時間があります。
相談しやすいですか？
- 「これどうしよう？」とSlackに投げると、誰かが必ず拾ってくれます。
残業時間はどれくらいですか？
- 月平均5〜20時間程度です。業務調整しやすい環境です。
働き方の自由度ってどんな感じですか？
- フルリモート・フレックスあり。全員子育て中のメンバーのため臨機応変に業務対応しています。
🌟We are Hiring!!🌟
ご興味いただければ、まずはカジュアルにお話させてください！
➕📚あわせて読みたい
B2B事業部についての記事(note)はこちらをご確認ください。
カンム全社の紹介については別途「カンムのチーム情報」というドキュメントをご用意しています。こちらもぜひ併せてご覧ください。