カンムEntrance Book BtoB事業（サクっと分割チーム）
😃B2B向けFinanceサービス（新規事業開発室） Entrance Book について
この度はカンムにご興味をお持ちいただきありがとうございます。
本ドキュメントは、カンムの新規事業開発室にご興味をお持ちの方向けに 10分 で理解を深めていただく内容となっています。
このEntrance Bookは、2026年3月12にリリースした「サクっと分割」の事業について、
立ち上げ期の今だからこそお伝えできる内容をまとめたものです。
完成されたプロダクトに参加するのではなく、
「この事業はどうあるべきか」を一緒に決めていく側に立ちたい方に、
ぜひ読んでいただきたいEntrance Bookです。
📌このドキュメントでわかること
- B2B Finance新規事業の背景と戦略
- 所属チームと、いま向き合っているリアルな課題
- 募集ポジションと、期待している役割
- よくご質問いただく内容への回答
🌟We are Hiring!!🌟
ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひカジュアルにお話させてください！
🗞️初回の面談前に読んでいただきたい記事
限られた面談時間をより有意義なものにするため、前提理解として以下の記事のご一読をおすすめしています。
📈B2B領域の事業戦略について
日本のSMBに、新しい資金調達の選択肢を
カンムは「お金の新しい選択肢をつくる」をミッションに、これまでB2C向けにバンドルカードなどのFintechサービスを提供してきました。現在はその知見を活かし、「中小企業の資金繰り課題」に向き合うB2B領域に挑戦しています。
なぜ今この領域に挑むのか？
日本の中小企業（SMB）は、資金繰りの構造的な問題を抱えています。
- 日本企業の事業にお金を使ってから売上が現金化されるまでの期間は平均65日（欧米は34日）
- 中小企業の30%が希望額を借入できていない
- 年1回以上 資金繰りに悩んでいる中小企業も44%
この遅さ・借りにくさ・硬直性は、企業の挑戦や経済成長のボトルネックとなっています。
カンムは、この「お金の流れの滞り」をプロダクトで解決することで、日本経済におけるお金の循環速度を上げることを目指しています。
『サクっと分割』とは？
私たちは中小企業の資金繰り課題を解決する新たな選択肢として、請求書の分割払いを可能にする「サクっと分割」を2026年にローンチしました。
特徴
- 分割払いでも、請求書期日に回収可能。導入費用無料。
- 幅広い商品・サービスに、最大1,000万円まで4回分割対応
- 「いつもの商談プロセス」にサクっと組込み、システム改修不要
サービスの仕組みは、売り手・買い手間の商流に入り、カンムが立替払いを行います。
- 売り手企業様には、請求書の支払期限にカンムより100%入金
- 買い手企業様は、所定の回数・期限にカンムに支払い
使途は仕入れ・外注費・広告費など。特に、売上入金前の大きな仕入れ代金の支払いや、支払いの集中で資金繰りにお悩みの企業(建設・製造・卸売・小売業界)様と相性が良く、既に導入企業では「大型商談の決め手になった」という声もいただいています。
👥所属チームのご紹介
チームミッション
『サクっと分割』で日本経済のお金のまわりを加速させる/お金が回る仕組みを作り出す
初期フェーズの今、プロダクトを市場に届け、営業・マーケの勝ち筋を見出すところに全力投球しています。
チーム体制
現在のチームは2名の少数精鋭で運営しています。
2026年から本格的にサービスをローンチし、事業の立ち上げ期に入ります。
| 機能 | 主な業務 |
|---|---|
| 戦略・PM | ・事業戦略： 短期/中期戦略立案 ・PM：プロジェクトマネジメント |
| Growth | ・BizDev / セールス ：営業戦術/施策の立案、PDCAを通じた勝ち筋の発見、営業戦略への反映 ・マーケティング ：マーケティング戦術立案、ユーザー・リード創出 |
| CS/Ops | ・CS/Ops：カスタマーサクセス、リピート利用向上、ユーザーの声のプロダクト反映 |
| PdM | ・プロダクト設計・開発・改善 ・データ活用による審査の高度化 |
取り組んでいるチームの課題
正直、まだ「これが正解だ」と言い切れる勝ち筋は見えていません。
だからこそ、ローンチ前後のこのフェーズで、顧客獲得の型をつくることが最大のテーマになっています。
- 顧客獲得の勝ち筋の探索と型づくり どの業種・企業規模・課題感に、どんな提案が刺さるのか。 施策のTry&Errorを通じて加盟店開拓の勝ち筋を探索し、初期のセールスの型をつくる
- リード獲得につながるマーケティングの勝ち筋の探索 短期のマーケ戦略/施策ロードマップを描きながら、どのチャネル・メッセージが顧客獲得につながるのかを検証し、リード創出の土台をつくる
📣よくある質問
チームの雰囲気はどんな感じですか？
- 基本的にメンタルタフ。落ちても自力で復活できる大人な人々
- 転んでも絶対にタダでは起きない
- 仕事の成果は出しつつ、私生活とのバランスをとても大切にする
- コトに向かう人が多い。お客様、事業の目標に真摯に向き合ってる
新規事業ならではの大変さは？
- 仮説のアタリ/ハズレに一喜一憂しつつ、数週間〜1ヶ月単位での活動のPivotを繰り返す必要がある
- 頭を切り変えながら全力で走る、ということが求められる
- 一方で、事業化の道が拓けたときの達成感は格別
相談しやすいですか？
- はい。それぞれ異なる強みとキャリアをもつメンバーが働いているので「うーん」と思ったら即Slackで相談しあうチームです
- もう1つ、Kanmuはドキュメント文化で、これまでのやり取りや検討経緯がわかる資料が沢山あり、Notion AIを導入しているので、AIに聞くと社内の情報をクイックにまとめてくれるのでキャッチアップに便利です
勤務時間・働き方について
- リモート・フレックスを活用して、各自柔軟な働き方をしています
出社は多いですか？
- メンバーが全員関東圏ということもあり、これまでは週1回ペースで対面でミーティングを行っていました。加えて全社で月1回の出社Dayというイベントがあります
🌟We are Hiring!!🌟
ご興味いただければ、まずはカジュアルにお話させてください！
➕📚あわせて読みたい
カンム全社の紹介については別途「カンムのチーム情報」というドキュメントをご用意しています。こちらもぜひ併せてご覧ください。