カンムEntrance Book for Marketing
😃このドキュメントは？
この度はカンムにご興味をお寄せいただきありがとうございます。
本ドキュメントは、カンムのマーケティング職にご興味をお持ちの方向けに 10分 で理解を深めていただく内容となっています。
- 事業や組織の戦略
- 募集ポジションについての説明
- よくご質問いただく内容への回答
🌟We are Hiring!!🌟
ご興味をお持ちいただけましたら、ぜひカジュアルにお話させてください！
🗞️初回の面談前に読んでいただきたい記事
📈事業戦略について
カンムは、アプリを起点とした会員制Fintechサービスを展開しています。
これまで順調に成長してきましたが、今、従来の延長線上ではなく、事業の成長モデルそのものを組み替える転換点に立っています。
具体的には、広告依存から脱却し、セグメント別体験設計とLTV起点の投資判断へ転換します。
これまでの成長はデジタル広告が支えており、DL数は1,400万を超えました。
一方で、広告単価は上昇し、広告投資だけでは、再現性ある成長をつくり切れない状況になっています。
だからこそ、「誰に価値を届けるのか」「何に投資すべきか」という成長の前提条件そのものを見直しています。
いま取り組んでいるのは、
- セグメントごとの顧客体験の再設計
- オンボーディングやCRMの再構築
- LTVに基づく投資判断への転換
つまり、集客改善ではなく、成長エンジンそのものの再設計です。
そしてその中心にいるのがマーケティングです。
マーケティングは、事業の意思決定に深く関わる中枢機能として、顧客を定義し、体験を設計し、投資を決める役割を担います。
整った正解はまだありません。
だからこそ、これからの成長モデルを構造から描く余地があります。
そして、その変革の設計と意思決定を担うのが、今回募集するマーケティングマネージャーです。
👥マーケティングチームのご紹介
チームミッション
マーケティングチームのミッションは、顧客理解に基づいたマーケティングで、事業成長を持続的に牽引することです。
ただし今は、単なる「牽引」ではありません。
事業の成長モデルを進化させる起点になること。
- どんな顧客に
- どんな価値を
- どんな体験として届けるか
を再定義するフェーズにいます。
チーム体制
現在カンムのマーケティングチームは3名の正社員と3名の業務委託メンバーで運営しています。
ただし、この体制は職能によるものなので、実際の施策立案〜実装〜振り返りはPdMやアナリストメンバーと協働して進めています。
| マーケティング | 主な業務 |
|---|---|
| 新規会員獲得 | • プロモーション（広告、キャンペーン、SNSマーケティング、インフルエンサー施策、アライアンス）などの施策企画や実施 • 各種施策のKPI管理・広告宣伝費の管理 • 広告クリエイティブの企画・制作ディレクション • SEO施策・オウンドメディア運用・SNS運用による自然流入の増加 |
| 稼働会員の増加 | • 既存ユーザーのアクティブ率を向上させるための施策（リテンションマーケティング） • プロダクト改善や新機能のプロモーション支援（招待コード、タッチ決済、モールなど） • プッシュ通知やアプリ内メッセージを活用したユーザーエンゲージメント施策 |
| データ分析・施策改善 | • SQL・GA4・Adjust等のデータ分析ツールを活用し、広告や施策の効果測定・改善 |
取り組んでいるチームの課題
現在の課題は大きく3つです。
- 獲得構造の偏り
新規獲得の大半を広告に依存しており、外部環境の影響を受けやすい。
- LTV設計の未成熟
中長期視点での顧客戦略・体験設計が十分に構築できていない。
- 意思決定構造の未整理
施策単位ではなく、全体最適で判断する軸と体制がまだ発展途上。
※現在yuichicoが他部署兼務でマネージャーを担当しているため、新しくマネージャーを募集しています。
仕事の魅力
1,400万DL規模のプロダクトを土台に、成長モデルそのものを書き換える挑戦ができます。
整った仕組みを運用するのではなく、顧客戦略・認知施策の企画・データ分析から設計できるフェーズです。
裁量だけでなく、構造を変える経験が得られます。
📃今回募集しているポジションについて
マーケティングマネージャー（求人票はこちら）
ミッション・働く意義
この転換を前に、私たちが求めているのは、事業の成長モデルを定義し直せるマーケティングマネージャーです。
入社後まずお願いしたいのは、
- 事業のボトルネックを施策ではなく構造で捉え直すことです。
- KPIツリーや顧客導線を整理し、優先順位を明確にすること
- 「やること」だけでなく「やらないこと」を定義すること
そのうえで、
- セグメント別の顧客戦略を再設計し
- LTVに基づいた投資判断の軸をつくり
- マーケティング視点をプロダクトや事業判断に組み込んでいく
そんなアウトプットを一緒につくっていきたいと考えています。
📣よくある質問
チームの雰囲気はどんな感じですか？
- 元々のカンムの社風と近いところですが、データやファクトに基づいて議論や判断をすることが多いですし、数値を扱うので、少し真面目な雰囲気かと思います。
- 雑談もしますが、仕事の話をしっかりしていることの方が多いです。
出社は多いですか？
- たまに飲み会やランチで集まる以外は、全社で実施している年間10回程度の出社Day以外はチームで決めている出社日はありません。
チーム内で飲み会はありますか？
- どちらかというとあまりない方です。
- 節目などイベントがある場合には、行うこともあります。
雑談の機会はありますか？
- 全社でランダムに選ばれた人が週次で行う朝会の他に、チームMTGで話すこともあります。
相談しやすいですか？
- しやすいです。
- チームメンバーは気になるところがある場合、積極的にコメントをくれます。
残業時間はどれくらいですか？
- 1日1〜2時間くらいです。ただし、マーケティングはナマモノなので、時期によっての変動はあります。
働き方の自由度ってどんな感じですか？
- かなり自由な方だと思います。
- 1日8時間をベースに、自身で業務時間を組み立てます。
- 予定がある曜日のみずらすなど、臨機応変に変更できます。
➕📚あわせて読みたい
Marketingについての記事(note)は
note（ノート）をご確認ください。
カンム全社の紹介については別途「カンムのチーム情報」というドキュメントをご用意しています。こちらもぜひ併せてご覧ください。
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